­­

Партнерские проекты за рубежом

Структурирование и формализация отношений между партнерами при выходе на зарубежные рынки. 

 

Проблема

• Начало бизнеса на новом рынке обычно связано с началом отношений с местными партнерами, которые значительно лучше знают свою «среду обитания» и ориентируются в принятых в этой среде правилах игры.

• Выход на зарубежный рынок всегда связан с повышенными рисками, возникающими из-за отсутствия местного опыта, проблем поиска адекватного консалтинга и затрат на него, необходимости осваиваться в новых условиях.

• Начиная проект, его участники руководствуются каждый своим собственным опытом, но опыт иностранного партнера не во всем соответствует местным реалиям.

В любом партнерском проекте структурирование и формализация отношений партнеров необходима. В проекте на чужой территории эта работа — обязательное условие стартапа.

Практика

Партнерские проекты с участием иностранных партнеров, как правило, начинаются очень позитивно. Однако, уже в первые два-три года между партнерами возникают противоречия и даже серьезные конфликты. Причина — ориентирование в начале проекта на бизнес-план и в основном на экономические показатели и пренебрежение вопросами надлежащего оформления отношений партнеров.

Партнерами часто игнорируется необходимость выявления и согласования таких аспектов, как:

• личные цели партнеров,

• их взгляды на управление и распределение ролей в проекте,

• взаимные ожидания партнеров о степени участия каждого из них в работе,

• взгляды на порядок обсуждения и принятия управленческих и стратегических решений и т.д.

Незнание иностранным партнером местных правил игры, равно как способов формализации и юридического оформления отношений, приводит к его зависимости от местных партнеров, утрате возможностей влияния на принятие решений, что в свою очередь, приводит к недовольству и конфликтам. При этом совсем не обязательно, что местные партнеры действуют злонамеренно. Они, зачастую, исходят из того, что, вступая в проект, иностранный партнер имеет одинаковое с ними понимание целей, знает свой объем прав и обязанностей и действует осознано.

Иностранный партнер исходит из того же, считая правильным свое понимание общих целей, прав и обязанностей партнеров. Каждая сторона живет в своей собственной «системе координат», а в итоге стороны недоумевают, откуда берется недопонимание и недовольство между ними, хотя, казалось бы, у них общие интересы, связанные с созданием бизнеса и получением прибыли.

 

Решение

На этапе начала проекта необходимо провести диагностику рисков партнерского проекта с иностранным участием.

В процессе этой работы осуществляется выявление и согласование между партнерами всех значимых аспектов проекта, включая личные цели партнеров, а также понимание партнерами:

• стратегии проекта;

• порядка управления,

• способов принятия решений различного уровня,

• показателей успешности проекта и сроков достижения этих результатов;

• порядка приема в проект новых партнеров и порядка выхода из проекта;

• порядка оценки долей участия;

• порядка распоряжения средствами;

• порядка распределения прибыли и т.д.

Также в процессе работы происходит «уравнивание» знаний партнеров по способам формализации их отношений и проекта в целом исходя из особенностей местного юридического регулирования.

Это позволяет выбрать оптимальные варианты юридического оформления, которые устраивают всех партнеров, обеспечивают их интересы, а также понимание своей роли, взаимных прав и обязанностей, предоставляют достаточные возможности для участия в управлении и контроле.

 

Результат

• Создание четких, понятных, согласованных партнерами и правильно формализованных правил игры.

• Отсутствие оснований и поводов для возникновения конфликтов и взаимного недовольства.

• Отсутствие оснований для споров, пока все партнеры соблюдают согласованные правила.

• Наличие широких возможностей для внесудебного урегулирования спорных ситуаций и разрешения споров миром на основании согласованных письменных правил. 

Consumers

Lorem ipsum dolor samet consectetuer adipiscing elit praesen vestibulum molestie lacus aenean nonummy hendrerit mauris. Phasellus porta. Fusce suscipit varius mi. Cum socis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nuncem odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem.

Phasellus porta
Lorem ipsum dolor samet consectetuer adipiscing elit praesent vestibulum moleste lacus aenean nonum hendrerit mauris. Phasellus porta. Fusce suscipit varius mi. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui.

Cum sociis natoque penatibus
Nonum hendrerit mauris. Phasellus porta. Fusce suscipit varius mi. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nunc odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem. Maecenas tristique orci ac sem. Duis ultricies pharetra magna. Donec accumsan malesuada orci.

Fusce feugiat malesuada
Bus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nunc odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem. Maecenas tristique orci ac sem. Duis ultricies pharetra magna. Donec accumsan malesuada orcim.

Lorem ipsum dolor
Donec sit amet eros. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Mauris fermentum dictum magna. Sed laoreet aliquam leo. Ut tellus dolor, dapibus eget, elementum vel, cursus eleifend, elit. Aenean auctor wisi et urna. Aliquam erat volutpat. Duis ac turpis. Integer rutrum ante eu lacus. Quisque nulla. Vestibulum libero nisl, porta vel.

Economists

Phasellus porta. Fusce
Lorem ipsum dolor samet consectetuer adipiscing elit praesent vestibulum moleste lacus aenean nonum hendrerit mauris. Phasellus porta. Fusce suscipit varius mi. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui.

Cum sociis natoque penatibus
Bus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nunc odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem. Maecenas tristique orci ac sem. Duis ultricies pharetra magna. Donec accumsan malesuada orcim.

Nulla dui
Donec sit amet eros. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Mauris fermentum dictum magna. Sed laoreet aliquam leo. Ut tellus dolor, dapibus eget, elementum vel, cursus eleifend, elit. Aenean auctor wisi et urna. Aliquam erat volutpat. Duis ac turpis. Integer rutrum ante eu lacus. Quisque nulla. Vestibulum libero nisl, porta vel.

Investors

Bus et magnis dis parturient
Lorem ipsum dolor samet consectetuer adipiscing elit praesent vestibulum moleste lacus aenean nonum hendrerit mauris. Phasellus porta. Fusce suscipit varius mi. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui.

Nulla dui
Bus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nunc odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem. Maecenas tristique orci ac sem. Duis ultricies pharetra magna. Donec accumsan malesuada orcim.

Aliquam erat volutpat
Donec sit amet eros. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Mauris fermentum dictum magna. Sed laoreet aliquam leo. Ut tellus dolor, dapibus eget, elementum vel, cursus eleifend, elit. Aenean auctor wisi et urna. Aliquam erat volutpat. Duis ac turpis. Integer rutrum ante eu lacus. Quisque nulla. Vestibulum libero nisl, porta vel.

Jobseekers

Phasellus porta
Lorem ipsum dolor samet consectetuer adipiscing elit praesent vestibulum moleste lacus aenean nonum hendrerit mauris. Phasellus porta. Fusce suscipit varius mi. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui.

Fusce suscipit varius
Bus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nunc odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem. Maecenas tristique orci ac sem. Duis ultricies pharetra magna. Donec accumsan malesuada orcim.

Bus et magnis dis parturient
Donec sit amet eros. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Mauris fermentum dictum magna. Sed laoreet aliquam leo. Ut tellus dolor, dapibus eget, elementum vel, cursus eleifend, elit. Aenean auctor wisi et urna. Aliquam erat volutpat. Duis ac turpis. Integer rutrum ante eu lacus. Quisque nulla. Vestibulum libero nisl, porta vel.

Media

Lorem ipsum dolor sit amet
Lorem ipsum dolor samet consectetuer adipiscing elit praesent vestibulum moleste lacus aenean nonum hendrerit mauris. Phasellus porta. Fusce suscipit varius mi. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui.

Aliquam erat volutpat. Duis ac turpis
Bus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nunc odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem. Maecenas tristique orci ac sem. Duis ultricies pharetra magna. Donec accumsan malesuada orcim.

Maecenas tristique orci ac sem
Donec sit amet eros. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Mauris fermentum dictum magna. Sed laoreet aliquam leo. Ut tellus dolor, dapibus eget, elementum vel, cursus eleifend, elit. Aenean auctor wisi et urna. Aliquam erat volutpat. Duis ac turpis. Integer rutrum ante eu lacus. Quisque nulla. Vestibulum libero nisl, porta vel.

Public Policymakers

Fusce feugiat malesuada
Bus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nunc odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem. Maecenas tristique orci ac sem. Duis ultricies pharetra magna. Donec accumsan malesuada orcim.

Mauris fermentum dictum magna
Donec sit amet eros. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Mauris fermentum dictum magna. Sed laoreet aliquam leo. Ut tellus dolor, dapibus eget, elementum vel, cursus eleifend, elit. Aenean auctor wisi et urna. Aliquam erat volutpat. Duis ac turpis. Integer rutrum ante eu lacus. Quisque nulla. Vestibulum libero nisl, porta vel.

Students & Teachers

Lorem ipsum dolor samet consectetuer
Lorem ipsum dolor samet consectetuer adipiscing elit praesent vestibulum moleste lacus aenean nonum hendrerit mauris. Phasellus porta. Fusce suscipit varius mi. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui.

Bus et magnis dis parturient montes
Bus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nunc odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem. Maecenas tristique orci ac sem. Duis ultricies pharetra magna. Donec accumsan malesuada orcim.

Survey Respondents

Phasellus porta
Lorem ipsum dolor samet consectetuer adipiscing elit praesent vestibulum moleste lacus aenean nonum hendrerit mauris. Phasellus porta. Fusce suscipit varius mi. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui.

Morbi nunc odio
Bus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Nulla dui. Fusce feugiat malesuada odio. Morbi nunc odio, gravida at, cursus nec, luctus a, lorem. Maecenas tristique orci ac sem. Duis ultricies pharetra magna. Donec accumsan malesuada orcim.

Aliquam erat volutpat
Donec sit amet eros. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Mauris fermentum dictum magna. Sed laoreet aliquam leo. Ut tellus dolor, dapibus eget, elementum vel, cursus eleifend, elit. Aenean auctor wisi et urna. Aliquam erat volutpat. Duis ac turpis. Integer rutrum ante eu lacus. Quisque nulla. Vestibulum libero nisl, porta vel.